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      競爭性談判怎么控標?實用控標方法分享

      來源: 比地招標網
      發布時間: 2021-11-08
      閱讀量: 941
      分享: 比地招標網

      競爭性談判怎么控標?相信很多朋友還不是很了解吧!為了幫助大家順利完整招投標工作,今天小編就來分享一些實用的控標方法,一起看看!

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      一、技術控標法

      1.技術參數指標

      把自己有優勢的功能參數或者性能指標寫入到招標文件中,從而讓其他供應商無法滿足或者是只能用高端產品去滿足,這是最常用的控標方法。

      2.產品證書

      把自己產品獨有的各種測試報告或者某些權威機構頒發的產品證書寫入到招標文件中,如果其他投標商沒有這些產品證書就會相應扣分。

      3.私有技術

      把自己的私有技術、專有技術、私有協議作為控標項寫入到招標文件中,最常見的思科的產品經常要求支持他們的私有路由協議EIGRP。

      4.網頁鏈接證明或者截圖證明

      把自己產品的優勢功能參數寫入到招標文件中,并且要求投標時需要提供網頁鏈接證明或者截圖證明,這個控標方案我以前經常用,唯一的好處就是給自己投標時增加工作量,對友商的殺傷力幾乎等于0.倒是自己常常需要哼哧哼哧的去產品界面上各種截圖。

      二、商務控標法

      1.投標人資格證書

      招標文件中有一個非常重要的部分是資格證明材料,招投標法中第五十一條是關于廢標的,其中之一是“投標人不符合國家或者招標文件規定的資格條件,評標委員會應當否決其投標”。如果能把自己有優勢的某個證書寫到資格證明文件中去,將大大提高項目中標的成功率。

      2.成功案例

      要求提供同行業的合同金額大于多少萬的成功案例XX個,必須提供合同復印件。

      3.實施及售后服務

      這個控標方法是在實施方案及售后服務方案中要求投標人必須滿足一些條件,例如:

      實施團隊應該具有XX個A證書、XX個B證書,實施團隊人員必須在招標人當地交社保;

      售后服務包括XX年,需要提供XX售后服務;投標人需安排具有XX資質的講師給招標方進行培訓,培訓能夠辦法XX權威證書。

      三、思考與總結

      商場如戰場,每個項目投標都是一次攻城拔寨,沒有隨隨便便能夠中標的項目,沒有哪種控標方法是百分百保證能夠控標的,實際操作項目時更多的是組合式控標法,所以需要大家多思考與總結。

      以上內容就是關于“競爭性談判怎么控標?”的介紹,希望這些內容對大家有所幫助。想了解更多招投標信息的朋友,請登錄比地招標網查看!

      標簽: 競爭性談判
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